Todos nós queremos inventar aquele produto que vai virar o jogo, criar uma empresa de sucesso, escrever um livro best-seller. E ainda assim tão poucos de nós realmente conseguem fazê-lo. A empresária brasileira Bel Pesce (conheça seus livros, link afiliado) apresenta 5 maneiras de não lutar pelos seus sonhos:
Estou lendo o livro Adeus, Aposentadoria: como garantir seu futuro sem depender dos outros (link afiliado) do autor Gustavo Cerbasi (+) que apresenta diversas estratégias populares e algumas avançadas que visam a aposentadoria. O autor como consultor financeiro tem sido testemunha de diversos casos em que pessoas mesmo que preparadas e tendo planejado um futuro financeiro abundante acabaram passando por dificuldades não podendo se aposentar e em alguns casos tendo que recorrer à ajuda da família. Ficou claro na leitura do livro que não podemos depender, de forma alguma, do I.N.S.S. (Saiba mais) que hoje as más línguas traduzem por Isso que Nunca Será Suficiente, pois é realidade!
Uma dica das mais importantes que posso retirar do livro e repassar a vocês é que "o ideal é contribuir com o desconto mínimo obrigatório, para garantir o benefício de um salário-mínimo por tempo de contribuição, bem como todos os outros benefícios do INSS." Os cálculos do autor demonstram que contribuir mais com o INSS não irá render o suficiente para gerar uma aposentadoria equivalente à contribuição. Então, reforçando, contribuindo com o mínimo é o suficiente e, contribuir sim! Assinar carteira e pagar seus impostos. Para garantir um futuro com aposentadoria que traga qualidade de vida é preciso se tornara um Investidor!
Tornar-se um Investidor quer dizer construir um Negócio Próprio (Dica!!!) ou montar uma Carteira de Investimentos, ou seja, em ambos os casos trabalhar com Renda Residual ou em outras palavras trabalhar com ATIVOS (Dinheiro trabalhando para você, dinheiro gerando dinheiro). Não obstante:
"A educação para investir envolve fazer cursos de formação de conselheiro, treinamentos em análise de balanços, participação em eventos de empresas familiares, discussão de estratégias de sucessão patrimonial com advogados e outras atividades que o capacitem tanto para selecionar alguém que assuma o comando dos negócios quanto para entender o que deve ser analisado e auditado para garantir que os negócios continuem no rumo certo." Gustavo Cerbasi (Adeus, Aposentadoria. Editora Sextante, 2014. Páginas 99-100)
Este é o Princípio da Generosidade Ativa, quando não nos limitamos aos lucros, em sair ganhando. É preciso ganhar, sem dúvida, mas não com especulação, que de acordo com o Wikcionário significa:
- contemplação ou consideração de algum assunto;
- o ato ou efeito de especular;
- conclusão ou opinião a que se chegou através dessa contemplação;
- conjectura;
- o ato de realizar transações comerciais de alto risco mas que oferecem possibilidades de grandes retornos, especialmente em se referindo a operações em bolsas de valores.
Especulação é uma maneira de se tentar ganhar dinheiro apenas utilizando o intelecto ou com base em teorias que pretendem tirar proveito de uma situação, ou seja, seu fim é tirar vantagens. Um trabalho de enriquecimento não é pontual, portanto, não visa somente a compra e venda de terrenos em casos de se trabalhar no setor imobiliário. Traders (comerciantes, negociantes) são pessoas que fazem vendas unitárias, já investidores criam um sistema de compra e vendas.
Em tal sistema boa parte do dinheiro movimentado fica dentro do sistema. A capacidade de dar mais do que se recebe não se refere a doação, mas em prestar serviços e ficar com uma porcentagem residual de todo o trabalho. Por exemplo, em vez de querer ficar com 100% dos lucros, prefira ficar com 10% e investir 90% na contratação de mão de obra, em terceirizações e assim por diante. Seus 10% não serão de trabalho ativo mas de gerenciamento, ou seja, trabalho passivo - isso é ser investidor.
Mais dicas fantásticas do Henrique Carvalho (Pesquisa Interna) do Viver de Blog! Aproveite para assinar o meu canal do YouTUBE! Acesse >>> http://www.youtube.com/user/TakakuraTube Veja agora o InfoGráfico completo sobre a importância dos vídeos. Aproveite para conhecer o excelente trabalho da Lilia Porto da Tama Pitch (http://www.tamapitch.com/)!
Estou lendo o ebook, concedido gratuitamente pelo empreendedor norte-americano Robert Kiyosaki, Unfair Advantage (Vantagens Injustas, tradução livre) sobre o qual já falamos sobre o Clã do Punho Fechado, sobre economizar. Hoje eu gostaria de falar um pouco sobre a história da esposa de Robert, a Kim Kiyosaki, porque muito do sucesso na vida de Robert é compartilhada com sua esposa. Ela conquistou sua riqueza empreendendo por iniciativa própria, com estudos pessoais e agindo. Isso demonstra que o enriquecimento é uma questão de estudos, conhecimento administrativo, e que você não precisa abrir uma empresa ou ter cargos "importantes" (alta hierarquia administrativa, cargo público ou, simplesmente, aparecer).
Kiyosaki fala sobre o monopólio como forma de enriquecimento (talvez a única), que significa ter negócio próprio, seja desenvolvendo uma empresa, seja realizando investimentos financeiros. É preciso tomar cuidado com essa palavra, monopólio, já que remete a controle e domínio. Se você estudar as pessoas de sucesso vai descobrir que elas criaram um império, seu monopólio. Aqueles que apenas houvem suas histórias de sucesso, sem conhecer a biografia da pessoa acaba acreditando e confundindo o império sobre o negócio próprio com o império de Hollywood que é o mesmo que mandar em tudo e em todos. Um exemplo de imperador real é Bill Gates (criador da Microsoft), um exemplo de imperador hollywood é Hitler (destruidor dos judeus).
Controle suas finanças pessoais em vez de controlar pessoas, tenha domínio sobre suas escolhas em vez de dominar as finanças dos outros. O que fez Kim Kiyosaki? Vou colocar o printscreen do ebook para você ver:
"Apesar da rejeição, Kim se manteve estudando, fazendo cursos, lendo livros, e prospectando centenas de terrenos. Seu objetivo era comprar duas casas por ano durante 10 anos, para um total de 20 casas. No começo, o processo era lento mas uma vez que ela compreendeu alcançou a meta de 20 casas em apenas 10 meses. Apesar de ter conquistado sua meta com 8 anos de antecedência ela não parou de investir. Ela estava empolgada. Ela estava aprendendo mais e mais com cada negociação, especialmente com aqueles que não faziam parte do seu caminho. Quanto mais ela aprendia, mais percebia quão pouco sabia. Ela desejava aprender quanto mais avançava."
Kim investiu em empreendimentos imobiliários! (Conheça 5 Maneiras de Garantir o Seu Futuro!) Compre terrenos baratos, construa uma casa e venda! Procure por arquitetos para lhe orientar sobre as melhores possibilidades, custos e riscos - faça projetos de arquitetura com arquitetos. Estamos falando de empreendimentos imobiliários, por isso, é fundamental que os arquitetos tenham contato com imobiliárias e vice-versa. Você pode construir e vender ou apenas alugar, mas você pode pensar também em investir em fundos imobiliários que pode ser um melhor negócio que aluguel. De onde vou tirar dinheiro para esse investimento? Bem, eis o segredo, encontrar pessoas certas, na hora certa, pois como diz Eike Batista, é preciso de uma Pitada de Sorte; faça network.
O Marketing Multinível é ideal para pessoas dinâmicas, que estão sempre conhecendo pessoas novas, que viajam frequentemente, que estão sempre em eventos, que participam de atividades em grupo etc., ou seja, pessoas que estão em movimento. Você não precisa ser necessariamente um astro, ter fama, ser o centro das atenções, ter popularidade, na verdade, isso pode até atrapalhar. Neste negócio, o que se necessita é de contatos e bom senso, um telefone e MOP (Mostrar O Plano). A melhor parte é que você não precisa virar ator para recrutar pessoas, mas entender do negócio.
Quando falamos Marketing de Relacionamento não significa que você precisa fazer teatro para convencer as pessoas a participarem do negócio, mas ter o profissionalismo necessário para não misturar negócios com amizade (O Caminho da Pena e da Espada). O trabalho de Marketing Boca-a-boca não é o de convencer pessoas, mas o de oferecer uma oportunidade para as pessoas mudarem de vida e melhorarem sua condição financeira, com possibilidade de obter uma “aposentadoria” adiada, em forma de negócio próprio. Como se trata de Marketing de Relacionamento as pessoas acreditam que sua lista vai acabar. Mas tudo o que você precisa é ter 100 contatos, e escrever estes nomes com seus respectivos telefones (quiçá ocupação) e, depois, ir convidado um por um.
Às pessoas que nós conhecemos, damos o nome de lista grátis e você precisa que somente 6 pessoas dessa lista se cadastre de modo duplicável. Em outras palavras, não é preciso que haja concorrência entre amigos. Quando ouvem falar de MMN pessoas que não têm visão empreendedora acabam olhando um para o outro e não entram para não desagradar o amigo ou para ser o primeiro, ou não querendo ser o segundo. Mas isso não tem muita importância porque é um trabalho independente; ganha quem trabalhar mais e melhor. Se você convida um amigo para a Conferência seja presencial ou online é seu direito que ele se cadastre em seu nome, porque é SEU CONVIDADO.
Você não precisa ficar preocupado se o palestrante vai se ofender se o seu convidado preferir se cadastrar com você – na verdade é bom para o palestrante também, desde que você, sendo convidado do palestrante, se cadastre com ele. Não existe perigo de criar concorrência neste negócio, porque a ordem não vai alterar os lucros; com certeza você conhece 100 pessoas que seu amigo não conhece e é uma quantia suficiente para criar sua linha de frente para gerar profundidade. Depois disso, os lucros provenientes da lateralidade você pode fazer com lista paga ou em ocasiões do quotidiano. Além disso, você não precisa virar um chato como explicado no vídeo.
Quando você começar a ouvir os treinamentos e entrar em contato com as pessoas de sucesso do negócio, por meio de eventos presenciais, você vai sentir, perceber, como pode realizar o recrutamento sem ser chato, de maneira profissional estabelecendo um vínculo de confiança. E não se preocupe com a saturação do mercado, a cada dia milhares de jovens fazem 18 anos; pessoas é que não faltam. Este negócio é basicamente o futuro da Geração Y, que são as pessoas que mais vão se beneficiar com este negócio, veja:
Os Baby Boomers compreendem as pessoas nascidas entre 1.950 a 1.961 (63 a 52 anos em 2013)
A Geração X compreende as pessoas nascidas entre 1.962 a 1.977 (51 a 36 anos em 2013)
A Geração Y compreende as pessoas nascidas entre 1.978 a 1.994 (35 a 19 anos em 2013)
Imagem: Jann_On - Pedestrian footbridge is part of the Calvin S. Hamilton Pedway (Flicrk, CreativeCommons)
Flávio Augusto é um brasileiro, carioca, que começou a vida sem nenhuma vantagem especial, exceto pela sua dedicação, disciplina e comprometimento com o que faz. Com estudos e pesquisa de mercado encontrou o caminho para desenvolver seu empreendimento e, depois de muito trabalho alcançou o sucesso fundando a Ometz Group(link externo). Mudando-se para Barcelona (Espanha) acaba de comprar um time de futebol nos Estados Unidos, o Orlando City Soccer Club. Saiba mais sobre sua história assistindo o vídeo elaborado pela Arata Academy (link externo)…
Parece mentira, mas é verdade! Em 1º de abril começa uma nova fase ou fase nova no Brasil! A Menina do Vale (do Silício) ou Isabel Pesce está iniciando um programa de treinamento para desenvolver as capacidades latentes de pessoas interessadas em empreender. Este programa está divido em 3 Partes – 1. Habilidades, 2. Empreendedorismo, e 3. Inovação e será disponibilizado no Colégio ETAPA, em São Paulo (R. Vergueiro, 1951 - Vila Mariana / SP). Outra boa notícia é que a Arata Academy está disponibilizando uma oportunidade para os cidadãos estudarem de graça através de Bolsa de Estudo, confira o vídeo…
Ganhe bolsa para estudar na FazINOVA!
“O líder aprende coisas novas quando faz coisas novas.” José Maria Gasalla, Marketing & Formação de Executivos
O que me chamou muita atenção é o fato de não haver seleção – como provas ou vestibular – para participar ou se ingressar deste programa de treinamento. Embora não seja gratuito, não tenho dúvidas que o fator monetário não tem por objetivo filtrar alunos, mas o de manter a qualidade do atendimento. O curso serve como um filtro, que vai eliminando pessoas que não estão em acordo com a profissão escolhida. Não descarto a utilidade de se fazer um filtro prévio nas universidades (não estou questionando o método FazINOVA – nem começou ainda), mas acredito que o objetivo não pode ser o de selecionar os melhores, mas o de apenas evitar perca de tempo, com quem não sabe ler, escrever e fazer conta. No caso do FazINOVA me parece uma iniciativa ousada, logo corajosa! E por sorte, correta! Ou, uma excelente oportunidade para adquirirmos novas experiências com a possibilidade de mudar nossa sorte de modo favorável. Temos de começar por algum lugar, logo, vamos ver quais serão as escolhas dos jovens (de espírito) empreendedores.
“Somente temos experiência quando damos um sentido interpretativo ao que vivemos. Não é quem passa por muitas coisas que tem experiência, sim que lhe dá um sentido interpretativo, um valor. / No sentido mais kantiano possível, ele diz que a experiência é o que fazemos com o que nos acontece não o que nos acontece. A experiência então é uma cultura, uma construção.” (Santiago Kovadloff)
Influenciar pessoas é algo fundamental para o nosso sucesso na vida. Se você não é capaz de influenciar pessoas você não é capaz de realizar alguma coisa. O primeiro passo da influência positiva é você mesmo, a sua vida; por isso é muito importante cuidar da imagem que as pessoas têm de você. Porém, não confunda criar uma imagem com ser falso, nisso consiste o erro de muitas pessoas – a falsidade. Que essa imagem reflita quem você é, e para que seja satisfatório seja uma pessoa educada, trabalhe seu caráter e se atente ao respeito.
Fotografia: whatsound - Kurama Fire Festival (Flickr, CreativeCommons)
Educação e respeito se refletem em suas atitudes fora da visão da pessoa. Em outras palavras, não finja gostar de quem você não gosta na frente dessa pessoa, descarregando depois seu “sacrifício em ser legal” com mil fofocas pelas costas. Você também não precisa demonstrar que não gosta dela, sendo super sincero e xingando a pessoa. O prof. Marins ensina, de acordo com pesquisa, que atender bem um cliente ou pessoa não significa sorrir e oferecer um cafezinho, isso tudo é apenas cortesia. Atender bem uma pessoa, ser educado, significa dar a atenção, ouvir e encaminhar corretamente a pessoa para que resolva seu problema ou que encontre a solução que procura – sendo honesto ou transparente.
Fotografia: Kami Jo - Sharingan (Flickr, CreativeCommons))
A EXAME.com preparou um vídeo com uma estratégia para você pode influenciar pessoas em seu círculo social, para que assim, consiga recrutar força tarefa ou aliados para o seu sucesso. Isso tem relação com o que já falamos de networking ou relacionamento interpessoal (Saiba Como Desenvolver Visão de Negócios). Esteja presente, não somente com seu corpo, mas ali, ouvindo o que as pessoas dizem ou têm a dizer. Neste Blog tenho enfatizado muito a questão de saber separar a realidade de Hollywood, ou seja, muitas pessoas confundem Marketing Pessoal com Reality Show. A melhor maneira de influenciar pessoas é sendo você mesmo. Além disso, prefiro pensar em modelo ganha-ganha, sinergia ou cooperação, em vez de troca.
Por fim, tome cuidado para que seu networking não se torne um negócio, vendendo sua imagem. Influenciar pessoas, em minha opinião, é acima de tudo dar oportunidades. Saiba pedir ajuda e ajude as pessoas quando puder, oferecendo uma mãozinha. É muito gratificante “por a mão na massa” para ajudar em fazer acontecer as coisas, sejam eventos (encontros, palestras, amostras) ou ação social. Além de fazer contatos você também aprende muito. Meu método tem por objetivo auxiliar na formação de executivos, isto é, que transformam ações em resultados, sejam para as empresas, sejam para a sociedade. Nossa economia tem um grande potencial, apenas necessitamos de pessoas que saibam como colocar em práticas os conhecimentos que recebem nas universidades, afinal, somos uma povo criativo e por que não inovador?
O Marketing Multinível já faz parte de uma realidade brasileira que poucos conhecem no momento, infelizmente. Isso acontece porque existem muitos negócios que simulam o MMN e que acabam queimando o mercado original. São os casos dos Esquemas de Pirâmide, que foram responsáveis por desacreditar muita gente que perdeu dinheiro e do Esquema Ponzi ainda muito presente em diversas fraudes. Porém, o MMN é uma oportunidade imperdível, não importa qual empresa seja, desde que honesta e esteja em acordo com sua vida. Aos interessados, segue um treinamento para começar certo! ( Duração: 42min.)
O Marketing Multinível é sempre um Canal de Vendas de alguma empresa que vende muitos produtos. Existem alguns quesitos para que este canal se torne possível, sendo um dos últimos e mais complexos sistema de vendas implantado no mercado. A ideia é simples, mas para que funcione a perfeição ou excelência devem fazer parte da filosofia da empresa, não somente na clareza econômica, mas também na generosidade fiscal ou legal. A responsabilidade social é gigantesca, por isso, um time de funcionários deve ser muito bem recrutado e preparado para que se possa atender a demanda dos empreendedores.
Enquanto empreendedor afiliado o negócio consiste de ampliarmos nossa rede de lojas ou consumidores. O verdadeiro objetivo deste canal de vendas não é recrutar vendedores, como muitos podem pensar, mas angariar clientes para a empresa e ganhar por isso e com isso. A possibilidade de vender os produtos é apenas um coadjuvante no processo, uma fonte de renda extra. O nosso lucro no Marketing Multinível provém das comissões por vendas, não somente da nossa loja, mas de todas as lojas ou pedidos das pessoas que angariamos até certo nível de profundidade – que tende ao infinito. O objetivo da empresa é facilitar o consumo das pessoas, por isso se diz venda porta-a-porta.
Duplicação tem o mesmo sentido de mitose em biologia (divisão celular sem perdas ou reprodução assexuada), isto é, um empreendedor afiliado irá recrutar um empreendedor afiliado com condições de recrutar outro empreendedor afiliado usando um mesmo modelo de recrutamento (equivalente ao cromossomo), e assim por diante – esta é a importância das Conferências Online e/ou Eventos Presenciais. Isso significa que a ideia não é empregar pessoas, que serão dependentes da empresa, mas convidar empreendedores que são capazes de desenvolver o negócio por si mesmo, independentes. Por isso se chama oportunidade de negócio em vez de vaga de emprego.
Basicamente, você é um consumidor que ganha "descontos" por ser afiliado, e que ganha comissão de vendas pelo consumo do seu convidado ou downline. É por isso que devemos escolher uma empresa cujos produtos sejam de nosso interesse de consumo. Afinal, como você irá recomendar às pessoas que se afiliem a uma loja que você não recomendaria? Porque o pensamento é este: “eu vou a um restaurante, e adorei a refeição e o atendimento! Recomendo para meus amigos que vão lá e consomem. Eu não ganho nada por isso.” Em uma empresa de MMN eu ganharia comissão pelo consumo desse meu amigo. Este é um modelo de negócios que podemos chamar de ganha-ganha.
Fotografia: Office of Governor Patrick - Gulfstream Aerospace Corporation (Flickr, CreativeCommons)
Muitos de nós aprendemos desde criança que o importante é competir (e não vencer). Bem, eu sempre concordei com isso – em parte –, e talvez tenha sido isso que tenha me impedido de realizar meus objetivos. Porém, mais por uma descrença externa do que por falta de motivação e trabalho, porque realmente eu nunca me dediquei a ser melhor que alguém ou vencer; em outras palavras, não gosto de competição, prefiro me dedicar ao trabalho bem feito, atrair clientes que gostam do meu trabalho e me dedicar a essas pessoas. Ayrton Senna (Tricampeão de Fórmula 1) diz: "O importante é ganhar. Tudo e sempre. Essa história de que o importante é competir não passa de pura demagogia.”Por isso digo, perder, portanto, não tem importância alguma… em tudo que faço, procuro dar o melhor, mas não tenho pressa, você pode ser o primeiro.
[CADERINHO] A Magia do Primeiro Passo–Bel Pesce
"'O que eu vou lucrar com isso?' A nossa cultura nos ensina que, se quisermos conquistar algo na vida, temos de colocar os nossos interesses em primeiro lugar. Ela diz: 'A vida é um jogo, uma corrida, uma competição, e é melhor que você vença.'Os colegas de escola, de trabalho e até mesmo a família são vistos como competidores; quanto mais eles ganham, menos resta para nós. Claro que tentamos parecer generosos e torcer pelo sucesso dos outros, mas, no íntimo, secretamente, muitos de nós nos remoemos de inveja quando os outros são bem-sucedidos. Muitas das grandes conquistas na história da nossa civilização foram alcançadas pela vontade independente de uma alma determinada. No entanto, as maiores oportunidades e realizações ilimitadas da Era do Profissional do Conhecimento estão reservadas para aqueles que dominam a arte do 'nós'. A verdadeira grandeza será alcançada por meio da mente abundante que trabalha de maneira altruísta, com respeito mútuo, visando ao benefício mútuo." COVEY, Stephen R. Os 7 Hábitos das Pessoas Altamente Eficazes: Lições Poderosas para a Transformação Pessoal - 25ª Edição. Rio de Janeiro: Best Seller, 2005; p. 15.
Você pode pensar que a citação acima está em desacordo com o pensamento de Senna. Mas, em realidade, temos que olhar e saber que Ayrton Senna não estava sozinho, é um tremendo trabalho em equipe que é formado por mecânicos, engenheiros, ajudantes de pitstop etc. Além disso, o trabalho não é uma corrida, e concorrência e competitividade não significam ser melhor que o outro, porém, sim, seja o melhor no que você faz. Muitas pessoas acreditam que competitividade no mercado de trabalho significa superar o outro, mas o objetivo do trabalho é simplesmente prestar um bom serviço, o melhor serviços se preferir assim. Porém, lembre-se que o que é melhor para um pode não ser para o outro…
Ou seja, foque-se mais em seu trabalho primeiro, conquiste uma posição de destaque primeiro, para somente então pensar em superar o concorrente; antes disso você apenas vai atrapalhar os demais. Quando você atingir o mesmo patamar de qualidade, a competitividade se torna até saudável, porque irá incentivar inovações dos concorrentes. Vocês não estão competido para ser o melhor, mas para oferecer o melhor produto. Enfim, o que quero dizer é que a ideia central não é destruir o outro, mas melhorar a si mesmo. Muitas pessoas tentam impedir que os outros cresçam no mercado de trabalho, que se desenvolvam profissionalmente, apenas para ser o primeiro, isso é inconstitucional!
Art. 1º A República Federativa do Brasil, formada pela união indissolúvel dos Estados e Municípios e do Distrito Federal, constitui-se em Estado democrático de direito e tem como fundamentos:
a soberania;
a cidadania;
a dignidade da pessoa humana;
os valores sociais do trabalho e da livre iniciativa;
o pluralismo político.
No Título II, Artigo 3°, Item 4 temos:
Constituem objetivos fundamentais da República Federativa do Brasil: promover o bem de todos, sem preconceitos de origem, raça, sexo, cor, idade e quaisquer outras formas de discriminação.
Faça de seus concorrentes referências em vez de adversários. Referência significa: um dia chego lá. Todo grande empreendimento, todo grande profissional, todo sucesso tem uma história de luta e superação (de si mesmo). Não tenha pressa em alcançar os demais, não se preocupe em construir um grande nome, com troféus, títulos, fama ou qualquer outra coisa externa, como aplausos – tudo isso não passa de uma imagem, que pode não corresponder à realidade. Toda jornada começa com um único passo!Foque no agora, um passo de cada vez. Cada dia é um novo dia, cada dia é uma conquista! Assim, seu crescimento será ilimitado!
“Muitas pessoas com pouco dinheiro são tentadas a experimentar negócios aparentemente milagrosos para mudar de vida. Não faltam ofertas em sites da internet convidando-nos a investir em negócios de Marketing Multinível, também conhecidos como Marketing de Rede. E prometem obtenção de renda sem ter que trabalhar ou trabalhando de casa; evite o erro de acreditar que enriquecerá sem fazer nada. Na quase totalidade dos investimentos sua rentabilidade será proporcional à sua dedicação de tempo aprendendo e se envolvendo com o mercado que você investe. Para ganhar mais com o seu negócio próprio, seja ele uma grande indústria ou um simples trabalho de casa você só se enriquecerá se dedicar horas no aperfeiçoamento de suas técnicas e se batalhar diariamente por clientes. Dos casos que conheci, dos empresários do Marketing Multinível, quem acreditou que bastava convencer amigos a entrar no esquema acabou perdendo tudo o que investiu além de perder os amigos. Mas também conheci gente que prosperou. Desses, a prospecção de clientes e montagem de displays de vendas em locais de grande tráfego de pessoas consumiam mais tempo do que o convencimento de futuros ex-amigos a entrar em seu negócio. Eles simplesmente trataram o seu negócio como um negócio.”Gustavo Cerbasi (Rádio Globo)
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Fonte: FreeDigitalPhotos.net (ID-10054455)
O Marketing Multinível (MMN) nasceu em 1.941, ou seja, já está presente no cenário mundial já fazem mais de 70 anos. Os oportunistas nesta época desenvolveram o Esquema de Pirâmide, provavelmente fazendo uma cópia do modelo visível sem considerar a estrutura do negócio, sendo ilegal em muitos países. O MMN é próprio de empresas de Vendas Diretas, ou seja, é mais um Canal de Vendas. Este canal faz dos consumidores seus parceiros de negócio, oferecendo-lhes bonificações por expandir o negócio como um distribuidor-publicitário. Sendo assim, o lucro dos afiliados provém da venda de produtos e não do investimento de pessoas, como é o caso do Esquema de Pirâmide, em que o produto, quando existe, é apenas um brinde ou fachada para simular o MMN.
O lucro dos donos das empresas que trabalham com MMN provém das vendas dos produtos, sendo assim, o Canal de Vendas Multilevel não deve representar mais de 30% do total das vendas da empresa [atualmente existem empresas que trabalham exclusivamente com o MMN]. Isto é, 70% dos lucros ou vendas acontecem pela própria estrutura de lojas e funcionários e não dos empreendedores afiliados, garantindo a sustentabilidade do negócio. Essa porcentagem indica que a empresa em questão é séria o suficiente para garantir sua existência sem o recrutamento de clientes afiliados, ou sem o uso do Canal de Vendas Multilevel. Em certa empresa, 50% das vendas ocorrem pelas lojas físicas, 30% pelo Call Center e o restante, isto é, 20% por outros canais de vendas como e-Commerce ou Internet e Empreendedores, que representam cerca de 8% somente.
No MMN você, de fato, se afilia à empresa, você ganha o direito de vender todos os produtos recebendo porcentagem ou comissão de vendas de cada produto que sai da sua loja própria. Mas a verdadeira fonte de renda, isto é, o negócio começa com a expansão da Rede de "Lojas", ou seja, todas as pessoas que você convidar a participar como afiliado terão os mesmos benefícios que você e, pelo seu trabalho de recrutamento você tem o direito a comissão por vendas das lojas de seus afiliados ou downlines. Ou seja, você ganha uma porcentagem pelas vendas realizadas em todas as lojas das pessoas que se afiliarem através de você e de seus downlines. Cada empresa vai ter suas regras para que se torne um negócio justo. Confira no programa de Ana Maria Braga, o Mais Você, do que se trata estes golpes financeiros: Crime com Prejuízos Irrecuperáveis (GShow).
Já no Esquema de Pirâmide, todo o lucro é proveniente da “Afiliação” (Recrutamento), ou seja, a única maneira de ganhar dinheiro é chamando mais pessoas, de modo que, em alguns modelos cerca de 88% das pessoas irão perder o seu investimento. Não podemos esquecer do Esquema Ponzi, semelhante à pirâmide, cuja prática é muito comum na Internet (Ganhe Dinheiro na Internet) e em Imóveis (Compre na Planta). É claro que existem maneiras legais de se Ganhar Dinheiro via Internet e de conseguir investimento para realizar um Empreendimento Imobiliário, mas não podemos chamar de negócio. Do mesmo modo como o Esquema de Pirâmide se disfarça de MMN, o Esquema Ponzi pode também se disfarçar com Ganhe Dinheiro na Internet e Compre Direto na Planta. A venda de um único produto somente é rentável para os primeiros, porque não é um modelo de negócios mas uma captação de recursos.
O E.U.A. e o Japão já movimentam cerca de 95% da sua economia de vendas diretas em Marketing Multinível (MMN) e o Brasil é a terceira maior potência no ramo! O sucesso vem do boca-a-boca ou indicação de amigos e contatos, isto é, indicação pessoal. É nesse sentido que o nosso sucesso depende unicamente da nossa lista de contatos e relacionamento. Você não precisa ser expert, apenas ser uma pessoa confiável. O primeiro passo da confiabilidade é conhecer a empresa de MMN que você vai entrar, primeiro. Estude e a filosofia da empresa, seus objetivos, bem como os seus produtos; sua utilidade. Pergunte-se como eles vão ser úteis em sua vida.
Algumas empresas trabalham com produtos de limpeza, então vendedores que atuam nessa área podem tirar um bom proveito. Outras vendem produtos naturais, consumíveis, sendo assim, pessoas da área da saúde podem gerar boa grana. Estes são apenas exemplos hipotéticos, cada um deve saber o que é melhor para si ao estudar a empresa. "Há uma geração, o caminho mais seguro para o sucesso financeiro era ir para a faculdade, conseguir um bom emprego em uma boa empresa; ter negócio próprio era arriscado. Hoje é o contrário! Hoje, cada 1 residência entre 8, nos Estados Unidos, tem uma empresa baseada em casa." (Venda Direta - A Maior Tendência Mundial)
Particularmente, acredito que podemos integrar mais tarde todas elas. Eu não descarto a ideia de mais tarde me associar a outras empresas de MMN. Até porque, se observarmos o panorama de vendas diretas podemos notar que, praticamente, todas elas atuam em áreas diferentes em nossa vida. Precisamos unicamente montar uma estratégia ou planejamento para saber qual nos será a mais rentável ou principal. A maior vantagem do MMN é a geração de renda residual, isto é, fazer o dinheiro trabalhar para você.
Isso significa trabalhar uma única vez, em forma de investimento, depois apenas fazer a manutenção do negócio. Por exemplo, você investe em uma bicicleta para se locomover - e ganha tempo e saúde - depois você precisa apenas fazer a manutenção da bicicleta, não precisa comprar outra a cada ano. Neste negócio você precisa apenas construir sua rede para ganhar dinheiro mensalmente, sem trabalho ativo. Qualquer um pode fazer! "É uma oportunidade empresarial onde as pessoas podem usar o seu talento e a sua paixão para um bem maior." Stephen R. Covey
Os pontos que você deve analisar em uma empresa de Marketing Multinível (M.M.N.) são:
Estrutura física ou sede/escritório - deve existir, porque para se ter CNPJ somente mediante espaço com endereço;
Seriedade em Vendas Diretas - verifique os produtos, sua qualidade, o modelo de negócios ou logística de vendas e distribuição etc.;
Seu cadastro na ABEVD (Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas) - assegura os dois itens anteriores;
Filosofia da empresa - indica para onde ela está indo e como ela vai fazer parte da sua vida;
Desenvolvimento do MMN de modo orgânico e não piramidal, isto é, deve permitir que você cadastre um número infinito de pessoas em sua primeira linha, isto é, diretamente ligadas ao seu convite.
A realidade no Brasil nos últimos anos tem mudado significativamente no que se refere ao trabalho e as maneiras de se ganhar dinheiro. A expansão de universidades e rede de escolas públicas, principalmente, alterou o cenário do mercado de trabalho, permitindo que mais pessoas atingissem níveis de capacitação suficientes para atender demandas (sociais). Aqueles que tinham formação no exterior tinham maior vantagem competitiva porque os ensinamentos já tinham a experiência de um momento histórico mais evoluído, do respectivo país. Mas hoje, com a globalização, as informações se tornam acessíveis por meio da internet e já estamos sentindo os benefícios de Harvard, Stanford, MIT entre outros.
Fotografia: Jann_on (Flickr, CreativeCommons)
Em um Brasil de poucos anos atrás, aquelas pessoas com maior qualificação profissional tinham condições de abrir negócios, empresas capazes de empregar pessoas e garantir o seu sustento; era um Brasil em crescimento. Atualmente, o mercado está saturado, muitas pessoas de nível universitário querendo ganhar mais dinheiro além da capacidade salarial das empresas. Com o aumento da concorrência, devido ao surgimento de muitas empresas – uma vez que temos grande número de pessoas capacitadas –, os empregados se tornam também mais exigentes e os empresários começam a ter outros desafios além das de mercado.
Eles também precisam agora entender de pessoas, relacionamentos, organização empresarial, isto é, precisam inovar na maneira de gerir sua empresa – pois muitos funcionários têm qualificação igual ao presidente, que muitas vezes se garante na presidência devido à sua experiência. Mas, se contar somente com isso seu cargo está em risco, bem como sua empresa. Seu dever é se atualizar cada vez mais, não somente para atender um público exigente, mas para melhorar as condições de seus trabalhadores, desenvolvendo planos de carreira interno, incentivos, bonificações e assim por diante, com o objetivo de criar novas frentes de trabalho, novas tarefas.
Se você parar para pensar, deverá perceber que expandir o seu negócio é lei. “Para 88% dos brasileiros adultos, o início de novo negócio é uma boa opção de carreira.” <Administradores> Ora, estamos cheios de pessoas querendo colocar a mão na massa, então devemos transformar nossos melhores funcionários em parceiros, permitindo que eles abram novas franquias ou liderem novas frentes de trabalho, pensando em como fomentar o crescimento da empresa. As empresas modernas necessitam capacitar seus funcionários de acordo com a filosofia da empresa e o plano de ação, sendo sempre transparentes e éticos. 44% dos brasileiros sonham ter um negócio próprio <Administradores>, então porque não simular um negócio dentro do próprio negócio?
O Marketing Multinível é um belo exemplo para dar oportunidade a todos. As empresas de Vendas Diretas devem pensar muito bem e planejar seu crescimento sem deixar de fora o canal de vendas de MMN. “Atualmente, quase 70% dos empreendedores abrem um negócio por oportunidade.” <Administradores> Sendo assim, tudo é uma questão de abrir frentes de trabalho independente, isto é, que procura empreendedores em vez de empregados. As empresas que pretendem crescer economicamente necessitam agora pensar de modo integrado com a economia nacional (e internacional), pensando em novas frentes de trabalho para as outras pessoas e não somente no seu negócio. Como explica Waldez, em sua palestra Estratégia e Liderança, as empresas que mais crescem e se mantem ativas no mercado são aquelas que estão atuando em diversas frentes de trabalho.
Não há dúvidas que até mesmo os ateus temiam o fim do mundo em 2012! Realmente é algo que ativa nossa imaginação e nos causa um mistério como quando ficamos olhando perplexos para o espaço estrelado. Quem nunca ficou deitado olhando para o espaço, de noite, e imaginou: se a gravidade acabar!? Já pensou sair decolando pelo espaço? Experimentem, é como ir à lua! Mas falando sobre o assunto da postagem, tenho acompanhado o trabalho da Arata Academy que é uma ótima referência para a Geração Y (ver Wikipédia)em diante.
A Arata Academy realizou uma votação com seus clientes e parceiros para decidir os melhores de 2012 nas seguintes categorias: Livro, Canal de YouTUBE, Educador Financeiro, Empreendedor, Startup e Site. Vocês podem conferir quem são assistindo o vídeo; nessa postagem eu gostaria de falar sobre os livros e educadores financeiros.
Arata Academy–Melhores de 2012
Livros
A Menina do Vale (Bel Pesce) – um livro sobre empreendedorismo, onde Bel Pesce, a menina do Vale do Silício conta um pouco de suas experiências, que obteve estudando no MIT (Massachusetts Institute of Technology) e de suas fontes de inspiração. Faça o download gratuito do eBook A Menina do Vale: como o empreendedorismo pode mudar a sua vida.
Qual é a Tua Obra? (Mario Sergio Cortella) – uma obra para fomentar trabalhadores honestos. Mario Sergio Cortella é um grande filósofo brasileiro com generosa contribuição para o desenvolvimento cultural do Brasil.
- “Em que mundo você vive?” Vivemos em uma época de drásticas mudanças no cenário mundial, tanto em educação, valores e cultura quanto economicamente. O mundo globalizado e o advento da internet rompeu o tempo-espaço conectando todos em uma rede, como explicado em A Teia da Vida do físico Capra. Com a educação autodidata, muitos cursos, livros etc. disponíveis podemos romper as fronteiras entre o que se considera país de primeiro e terceiro mundo, que é hoje, ao meu ver, uma questão de cultura. Como nos explica Sua Santidade, XIV Dalai Lama, todos somos semelhantes, com os mesmos sentimentos, necessidades, limitações etc [1]. Quanto à felicidade não podemos fazer nada se não a de viver o momento presente em acordo com os sábios, mas quanto às necessidades básicas (comida, abrigo, roupa e descanso) temos uma grande evolução, muitas oportunidades.
1 O fundamento, não a essência, da religião é a defesa da humanidade, dos direitos humanos, da qualidade de vida, da liberdade…
Imagem: Valdiney Pimenta - Eros e Psique (Flickr, CreativeCommons)
Palestra muito interessante do psicólogo, consultor em gestão empresarial e professor Waldez Ludwig. Já faz alguns anos que essa palestra ocorreu, mas continua sendo muito válida. O mundo mudou e novos conhecimentos estão disponíveis, além de já termos edificado uma estrutura política que necessita de novos modelos de gestão; não somente no ambito governamental, mas também no empresarial. Necessitamos não somente renovar (trocar o velho pelo novo), mas inovar – não é mais suficiente se atualizar, é necessário gerir e administrar de modo inovador, mais eficiente, em suma, melhorar a logística.
Waldez Luiz Ludwig É professor, consultor em gestão empresarial e palestrante. É formado em Psicologia pela Universidade de Brasília e em Teatro pela Fundação Brasileira de Teatro. Trabalhou como Analista de Sistemas durante vinte anos para órgãos e empresas públicas e privadas. Há 18 anos , como consultor independente, dedica-se à pesquisa da vanguarda em cenários e tendências da gestão das organizações, especialmente em temas ligados a estratégias competitivas, mercado de trabalho, perfil profissional, criatividade e inovação, melhoria da qualidade e desenvolvimento do capital intelectual. Acesse: http://www.ludwig.com.br
Atualmente existe uma cultura empreendedora emergente, novos empresários estão surgindo. Pessoas de sucesso, empreendedoras, devido ao seu caráter independente e autônomo sempre têm pessoas com quem se importam, que levam consigo, seja no coração ou na mente, como inspiração ou modelo – podendo ser seu pai, mãe, tio, tia, um empresário de sucesso, um artista ou esportistas… todos nós temos referências. No entanto, algumas pessoas têm dificuldades de estabelecer limites entre a própria vida e a da pessoa que se inspiram, o que pode ser um problema na vida de ambos. Como diz o poeta Fernando Pessoa: "Ser feliz é ser aquele, mas aquele não é feliz, porque pensa dentro dele, não dentro do que eu quis."
“Na vida é preciso ter raízes e não âncoras…” Mario Sérgio Cortella (Filósofo brasileiro)
Quando se diz que é saudável nos inspirar em pessoas de sucesso ou que simplesmente gostamos significa que é importante prestar atenção e aprender com elas - sempre cultivando o espírito de gratidão. Gratidão não significa que você tenha que dar o troco ou pagar royalties à pessoa, mas respeitar e ouvir as suas palavras, colocando em prática aquilo que você acredita; sem interferir nas escolhas delas.
Você, assim, deve se responsabilizar pelo seu próprio comportamento, escolhas e atitudes. Você é o único responsável pelas suas escolhas. Muito embora a educação que recebemos em casa, com os amigos, colegas de trabalho e publicidade ou televisão, seja fator condicionador você sempre tem o poder da escolha; seja pelo entendimento de um livro que você leu, seja por um sentimento de não prejudicar os demais - enfim, não seja um rival, entre outras coisas.
Quanto maior sua cultura e quanto mais coisas você experimentar na vida (fazer percursos diferentes, ler coisas ou assuntos incomuns ao seu gosto, experimentar alimentos exóticos ou temperos diferentes, visitar lugares desconhecidos, ouvir músicas não populares, conhecer e conviver [conversar] com grupos e culturas diferentes, por exemplo, participando de atividades coletivas etc.) mais confiança você vai obter em ter uma postura pessoal, sem medo de ser julgado pelos demais, conferindo mais coragem, incentivo para empreender, experimentar abrir um negócio, correr riscos e assim por diante.
Em um mundo capitalista é deveras importante conhecer também de negócios, de outro modo, como poderemos fazer parte, ou participar das atividades do mundo e conviver com urbanidade/civilidade? Você não precisa conhecer todas as leis, porque nem o melhor advogado conhece, porém, é dever de todo cidadão brasileiro conhecer, pelo menos, a Constituição Federal (1.988), para que assim você não interfira na carreira dos outros, nem na liberdade de viver dos demais ao mesmo tempo que saberá afastar intrometidos e identificar quem está com segundas intenções na "amizade". O mercado tem regras, inclusive de marketing, que influenciam e moldam nosso trabalho.
É comum que tenhamos medo de agir fora da etiqueta popular (cultura novelesca) ou desagradar as pessoas com nossas escolhas e comportamento, porque, embora ninguém faça direito todos querem ser juízes (da sua vida, e que você faça direito; sinistro!). Mas, sinceramente, quem são os outros para dizer o que você deve fazer? Nossa vida não é um serviço ou produto comercial para que tenhamos de nos moldar à opinião dos outros - não seja um consumidor de amizades, seja amigo! - você não está a venda, nem sua vida! Tome muito cuidado com troca de favores, não permita que cortesias se tornem moeda. Um bom tratamento é apenas parte de um homem de negócios inteligente. Amizade é amizade, negócios à parte (parceiros).
OsSegredos dos Casais Inteligentes é o 10° livro escrito pelo renomado Consultor Financeiro Gustavo Cerbasi, autor do Best-Seller: Casais Inteligentes Enriquecem Juntos. Neste post, vamos ter uma ideia sobre o que é tratado no livro, dando algumas diretrizes práticas de acordo com o Coach Financeiro Seiiti Arata Jr., desenvolvedor do programa de Coaching Financeiro A Classe Alta (aclassealta.com), que procurou explorar em especial 3 pontos importante: 1. Mentiras que podem destruir o casamento, 2. Divórcio e 3. Casal Inteligente; sem se esquecer de empreendedorismo e o plano B.
Fonte: Pinterest
Casais Inteligentes Enriquecem Juntos (link afiliado) é um livro escrito em 2004 com o propósito de encaminhar os casais via Educação Financeira, baseado em Matemática Financeira e Finanças Comportamentais, de modo que o próprio casal encontre os melhores caminhos para se enriquecerem juntos e alcançarem a independência financeira. Isso permite um casamento mais estável e melhor aproveitado. E na aplicação prática dos ensinamentos dos livros, Cerbasi recebeu muitas críticas positivas, de onde pode elaborar o livroOs Segredos dos Casais Inteligentes (link afiliado) que tem uma postura mais consultiva, isto é, de consultor que orienta como se enriquecer. No primeiro aborda-se mais o tema de administração de contas, já no segundo de aplicação.
Nessa entrevista começa-se falando sobre as “mentiras brancas” que podemos considerar omissões dentro de um relacionamento, no caso sobre situações financeiras. Por exemplo, não é necessário dizer, em alguns casos, que pegamos um dinheiro emprestado (de algum amigo ou parente, porque pode causar constrangimento), ou que excedemos um pouco no orçamento para algumas compras (como presentes), mas quando tais deslizes e/ou imprevistos são casuais e não recorrentes. Pois, quando tem um efeito cumulativo pode gerar desentendimentos e problemas afetivos através do que Cerbasi chama de traição ou ‘infidelidade financeira’.
Tais mentirinhas brancas, (neste caso) não significam, de fato, mentir; “você tem o direito de permanecer calado.” Ou, talvez, não entrar em detalhes, isso é o que significa. Existem cobranças que podemos evitar, desde que dentro de nós tenhamos o compromisso com nosso dever diário, não negligenciando as responsabilidades que temos em prestar contas. O objetivo não é ocultar algo que deu errado, mas não criar problemas em coisas que serão brevemente resolvidas. Para dar um exemplo, esses problemas financeiros que podemos ocultar são análogos a pequenos problemas de saúde que não precisamos fazer alarde, como um resfriado, um pequeno corte no dedo, uma dorzinha muscular etc., porém, atente-se para isso não virar doença.
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O sucesso dos livros de Cerbasi é graças à sua experiência adquirida em aulas ministradas em MBA, onde seu esforço para tornar aulas de Contabilidade e Análise de Balanço mais didáticas o permitiu elaborar um pensamento em Educação Financeira bem sucedido, e com o “tempero” certo. Além disso, muita experiência foi obtida através de atendimento aos alunos extra-classe, que foi transformado em consultorias em sua já encerrada empresa, dedicando-se hoje ao trabalho que podemos conhecer no seu portal www.maisdinheiro.com.br dedicado a treinamentos, palestras e consultorias em finanças dos negócios (Os Segredos dos Casais Inteligentes), planejamento familiar (Pais Inteligentes Enriquecem seus Filhos) e economia doméstica (Casais Inteligentes Enriquecem Juntos).
O Marketing Multinível é ideal para pessoas dinâmicas, que estão sempre conhecendo pessoas novas, que viajam frequentemente, que estão sempre em eventos, que participam de atividades em grupo etc., ou seja, pessoas que estão em movimento. Você não precisa ser necessariamente um astro, ter fama, ser o centro das atenções, ter popularidade, na verdade, isso pode até atrapalhar. Neste negócio, o que se necessita é de contatos e bom senso, um telefone e MOP (Mostrar O Plano). A melhor parte é que você não precisa virar ator para recrutar pessoas, mas entender do negócio.
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![VdB VideoMarketing 600px [Infográfico] Video Marketing: Um minuto de vídeo vale mais que 1.8 milhões de palavras!](https://lh3.googleusercontent.com/blogger_img_proxy/AEn0k_uRyNcOHn4FhMYBMPe7pM6AvWNEskpLcCEiNJ7j5ENQMFSImZjd9YMEgwucE_GfZUE5chagV8h-Lo5G3zi1pO0YvdTnb9FTUCNt3dpIhB3d6UZo2ZdPRDE5B_8MwTVUcRDnWdzuxOfa2dTKLxq3QI9LWA=s0-d "Infográfico: Video Marketing")